好野人

【繁體中文版推薦序】

文●黃沛聲律師(立勤國際法律事務所主持律師)  

第一次接觸創投，是2000年左右能源危機，自己家族企業被台灣八間創投聯合投資（Sydicate），當時初登律師大雅之堂，自然作為代表家族與所有創投代表人周旋談判，後續再增資、對賭、買回、上市、合資、併購等等的經驗，成為我未來走上投資法律領域的契機。由於個性熱愛創業，雖然從事的是法律專業，但自創辦律師事務所以來，經手的案件，若有餘地，都會盡量選擇創業、投資、經營權爭奪有關案件，鑽研學習。

近二十年來，台灣顯然在科技半導體經濟時代出盡鋒頭後，跨越至網路經濟時有些水土不服，國內並沒有發展出足以代表網路時代的企業。好在國內創業風氣總算自網路泡沫後再度興起，標榜網路創業，或是互聯網思維，來翻轉傳統產業。甚至2014年起，「創業」正式成為政府的政策及KPI，年輕人爭相創業，公共資源開始不斷補貼。不過中間卻發生了產業前輩的斷層，在網路業界，國內並沒有類似原本科技領域的前輩可以請益，這真的非常可惜。

    我最喜歡與創業者在咖啡店、酒吧中天南地北的聊他們的商業模式及營銷策略，幫忙補充股權、財務知識，他們也很願意分享他們的創業理念，談到興致一來，常常我恨不得捲起袖子跟他們一起去募資，追逐獨角獸。不過很常見的是，這些年輕創業者雖然胸有大志，甚至已經在某領域科技獨步群倫，不過通常對於公司的資本及股份的計算，認知錯誤，又受公司法實收資本額制度的誤導，因而自我受限於沒有現金資本、又不敢讓人投資，所以不能發展。

公司經營所需要知識至為廣泛，幾乎涵蓋各種專業領域，不過在後勤部分，其實法律與財務，才是每一間公司都需要的主要脊樑。而結合法律與財務的交界，便是公司資本的募集。一般非專業律師初遇到創投提出的Term Sheet與投資合約、附件合約內容就可能洋洋灑灑幾十頁，從投資行話寫到美國IPO上市時1933年、1934年證券法的登記權，無一不是需要配合公司發展方向好好檢視的議題，若不是能完全掌握投資行業內的邏輯的，光啃英文法律辭典，恐怕很難做好募（投）資的職責。更別說一般不熟悉法律文字的創業者，面對一份將永遠影響你公司經營權、發展方向乃至整個經營歷程的合約，其影響性恐怕僅次於與另一半簽署婚姻契約，創業者在簽署前之心理忐忑程度可想而知。於是創業者為了爭取權益便常常開始道聽途說，到處上課學習片段的投資合約理論，忘記創業目的在於公司自己的商業模式，卻花費最多的時間在研究投資理論，如何與找創投、與創投交涉，真的是本末倒置。

正因長期看到上述這些國內創業家的困境，所以我常想總有一天要好好花時間整理一本專門白話舉例解釋歐美行之有年的投資合約（Deal Terms）的書。不過在我知道野人文化有意翻譯為中文版後，真讓我省了大筆功夫，因為原著作者本身的創投經驗，配合常見投資條款的文字解說，真正已經體現我心目中原本想寫的。雖然譯本必然限於語言本身的問題無法完全傳遞原作的幽默，不過對於投資合約的重點提醒已經足以解決大多數國內創業家的需求。故作為一個專業從事投資領域的律師，很榮幸為之作序推薦！也更推薦有募資需求的讀者可以在閱讀譯本後購買原作來細讀，畢竟若是公司成長順利，募資到下一輪時，多半就會遇到英文的Terms，花費在閱讀這本書的幾小時也會是你年度最有價值的時間。

《創業投資聖經：Startup募資、天使投資人、投資契約、談判策略全方位教戰法則》
正是這套夢幻法則，造就矽谷成為創業家與投資家的天堂樂園！
Twitter 前CEO 迪克‧科斯特洛：「我創業的時候怎麼會沒有這本書呢？」

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文●溫肇東(創河塾塾長、政治大學科技管理與智慧財產研究所兼任教授)

雖然我父親創立過好幾個事業，我也和他一起創業過，不過那已是將近60年前與40年前的事了，當時台灣還沒有創投。後來校園內的創業計畫競賽，我也算是先鋒之一，帶學生參加國內外比賽也常得名，評審委員中大部分是創投業者。2000年網路最旺時，和吳思華為了成立「網路築夢學園」，向七家創投業者各募了九十萬，也算體驗了「台灣錢淹腳目」的年代。一直到今天和創投公會都陸續有互動，在學界算是對創投業相對不陌生的人。

2年半前我的小孩也自己創業，一路跌跌撞撞，不過也很幸運，前後有拿到幾輪創投的資金。他們團隊中沒有一個是學財務或管理的；但在實務中，已和美國的加速器、國內外創投業者交手過多次。他們也從前輩、同輩、律師、會計師、不同的創投業者「學會」了很多東西，包括公司估值、優先股、可轉換債、股票授予（vesting）、如何不被稀釋，還有如何善用各方資源……等。所以他們團隊在產品開發的同時，也在公司結構及財務策略方面很快上手。

古諺云「生意子難生」，其實把年輕人直接放到創業的情境，如果他們有強烈的動機，能遇到對的團隊伙伴，吸引對的投資人，也能很快上手。年輕人的學習能力很強，尤其是網路原生族（digital native），什麼事都能從網路上學習，像我兒子就對本書作者之一布萊德．費爾德（Brad Feld）的部落格很熟悉，也是他街頭智慧（street smart）的來源之一。甚至以費爾德過去的實績，能夠辨識出他的天使成分較多。

經常在網路上分享創業投資（Venture Capital）心得的前輩，還有Netscape創辦人馬克．安德森（Mark Anderson）等。本書作者持續在網路上寫作，現在集結成「教戰手冊」來出版，比較完整，我希望中文版也能嘉惠於習慣紙本的閱讀者，不過不曾創業的年輕人，似乎較難從「書本中」直接搞懂這些東西。

回頭看在校園內的創業教育，老師的教材主要來自教科書或研究論文，很少老師能直接拿「投資條件書」（term sheet）在課堂上拆解，讓同學了解向創投籌錢的實務。一方面，台灣的公司法落後於新創公司的實際需要，此事已被討論很久，因此在以往，「投資條件書」也派不上用場；但新政府預計在今年修法與國外的無面額（no par value）做法接軌，之後「投資條件書」就會變成創業者、投資人之間最重要的法律及財務文件，關係到各利益關係人的權益，甚至公司治理的框架。

台灣的創業教育過去只著重在營運計畫書的撰寫，對未來公司的價值及股權結構的安排著墨較少，也很難讓創業團隊有所體認。本書作者自身的幾次創業，以及從事創投的經驗，使他在寫作時可以同時關照創業團隊的立場、對各方的角色、募資的「時機」與「條件」，甚至談判策略、控制權的攻防，都可讓創業團隊少走一些冤枉路。

本書的內容很豐富、很務實，但因本書的背景脈絡是美國，尤其在矽谷創業氛圍很濃的社區中，大部分的人對書中的名詞多半耳熟能詳、琅琅上口。在台灣，創業還不是多數年輕人的選擇，即使創業也多是一股熱情或對技術專精的團隊，但要新創事業有所進展，管理和資金都要同時到位。這本書或許能多少補充這個缺口，尤其是想跨出台灣，面向全球化的市場或資金，就要熟悉書內的一些概念與實務，才能迅速接軌。

《創業投資聖經：Startup募資、天使投資人、投資契約、談判策略全方位教戰法則》
《華爾街日報》暢銷榜、
長踞亞馬遜網路書店創投類冠軍
美國《企業家》雜誌年度必讀

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文●馮昌國Roick C.K. Feng (中銀律師事務所 共同主持律師)

在台灣，企業的募資管道有很多，除了大家熟知的證交所上市、櫃買中心上櫃，及前兩年較熱門的海外上市外，回饋式群眾募資、股權式群眾募資等國外已行之多年的募資方式，近來這股風潮也漸漸吹到台灣，前者如Flying V、嘖嘖，後者如創夢市集股權群募平台；此外，「創櫃板」也是近年政府鼓勵微型創新企業募資的途徑之一。但在許多新創事業發展到一定規模前，選擇的募資管道仍多是向天使投資人、Venture Capitalist（下簡稱「創投」）募資。然而，創投作為新創事業的主要募資對象，新創事業對它的了解程度，常常是遠低於創投對新創事業的理解。

不理解如何跟創投募資，對新創事業來說，輕則可能錯失良機，失去讓合適投資人加入的機會，慘一點的，甚至可能影響共同創辦人的權益。我曾看過在個別產業領域稱霸一方的新創事業，因為沒有小心處理與創投股東間的關係，而面臨可能失去自己篳路藍縷打拼出來的公司經營權危機。

新創事業也必須明白的是，從創投手中拿到錢只是公司飛翔的起點，並非終點，在起飛後公司的經營與內部治理等各方面，都可能受到當初投資合約內容的影響。我曾看過在募資過程中，新創事業的創辦人完全跟著創投的節奏走，除了共同創辦人可以有幾席董事、股權占比多少外，在其他投資條件幾乎都還沒搞清楚的情況下，就急著跟創投簽約的；其他諸如簽完約、拿到錢幾年後，對於共同創辦人在什麼條件下可以轉讓持股、創投股東出脫持股時有哪些限制、公司後續再募資時共同創辦人與創投股東分別有哪些權利……等，毫無所知的情形也是屢見不鮮。

本書在創業及創投都有豐富經歷的兩位作者，從創投圈的各種角色、新創事業募資前的準備，到投資條件的談判，都有詳細介紹，且兼具公司經營實務及法律權益的觀點，對於新創事業、尤其是創辦人來說，絕對是絕佳的學習機會。當中雖有些內容談論的是美國法的規範，但在企業向創投募資的領域中，此類交易合約的主要架構多遵循同一套規則，加上現今許多新創事業的發展放眼國際，常須向海外市場的創投募資以取得目標市場的資源，因此跨國募資頻仍，在此情況下，新創事業更需要了解各階段募資的操作方式及「眉眉角角」。我相信，在本書對於如何進行募資前準備及與創投交涉的經驗分享中，可以讓新創事業對公司未來的發展能有更清晰的規劃。

另外還值得一提的是，除了一般投資合約重點條款及談判技巧的介紹外，本書也談到新創事業該找哪些創投募資、如何和創投打交道、如何給出合理的估值……等新創事業在募資時常有的疑問。因此，除了新創事業的創辦人外，我也很推薦對於企業募資、資本市場有興趣的新進投資及法律從業人員閱讀本書，尤其在台灣傳統教育缺乏對這塊領域的實戰介紹的情形下，本書確實是一本值得一讀的入門書。

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文●迪克．科斯特 (前Twitter執行長)

真希望我第一次開公司時就讀過這本書。現在回想起來，當時我根本不知道特別股（preferred stock） 好在哪裡，還以為「優先決定權」（right of first refusal）(註1)是用在美式足球聯盟讓渡名單上的呢！

如今我是推特（Twitter）的執行長 ，之前我曾經創立過三家公司，第二、三家被上市公司收購，第一家則被未上市公司買下，我也因此跌跌撞撞地學會了許多本書中的觀念。雖然有許多投資專家與顧問相助，最後還是得靠自己弄懂各種把戲和陷阱。

我跟別人合夥開的第一家公司是Burning Door Networked Media，那時我們都很菜，犯下了許多錯誤，後來我們在1996年設法將公司脫手，賣掉公司的錢只夠我們每天早上喝中杯星巴克咖啡一整年。

幾年後，我和Burning Door Networked Media時期的夥伴又創立了Spyonit。這家公司的成績就好多了，並在2000年9月被上市公司724 Solutions買下。我們的股票被鎖了一年（當時我們對登記權不太熟），到了2001年9月中，我們終於摸到股票，沒想到網路卻開始泡沫化，加上911事件餘波，股票縮水後，所得的錢只夠我們一整年早上都只能喝中杯星巴克脫脂那堤。

後來，就像每個創業家都會做的事，我們很快又重起爐灶，在2004年成立了FeedBurner。這次我們累積了大量的知識，也比以前更謙卑，同時募集了好幾輪創投資金，包括DFJ Portage投資的種子輪、Mobius風險資本（當時費爾德跟孟德森兩人還在）跟Sutter Hill投資的A輪、Union Square Ventures（USV）投資的B輪。

由於FeedBurner發展快速，不知不覺就被好幾家公司盯上了，包括谷歌（Google），它在2007年買下我們，這次我終於不用再以咖啡來比喻公司賣出的金額了。

在Google待了幾年後，我受聘加入推特，如今當上了執行長。在我任內，推特的發展有目共睹，規模從50人增加到430人以上，完成了兩輪大型募資，募到的資金超過2.5億美元。

回想現在我已熟悉的創投事業，包括收購、創投運作、談判，我很滿意自己從1990年代初共同創辦Burning Door Networked Media，直到今天的進步。讀這本書時，我腦中不停浮現一句話：「這本書怎麼不早點出現啊？」書裡的知識不知可以讓我省下多少時間和金錢啊！

費爾德和孟德森合寫的這本書，對任何有抱負的企業家、學生、創業新手都極為重要。不僅以上讀者受用，就連已經身經百戰的我，也得到了寶貴的指點。如果你是創投人，或有志躋身創投業，一定要好好拜讀本書，確認完整掌握業內的動態。最後，靠這行吃飯的律師，不讀本書是你的損失，因為你白白錯失了對付對手的裝備。

編注
1.特別股比普通股有兩種優先權利，在分配獲利時，特別股分配在先，而且股息率固定，而普通股的紅利則視公司獲利而定；公司解散分配剩餘財產時，特別股也在普通股之前分配。

2.迪克‧科斯特洛已於2015年7月1日卸任。

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對於敏感、善於觀察的女孩子來說，父母的非語言溝通方式往往更能發揮教育的奇效。

例如當女孩取得好成績，給她一個熱情的擁抱，比起純粹的言語表揚效果要好得多；當女孩犯錯時，父母批評的眼神比批評的語言更能觸動她。

語言學家亞伯特•梅瑞賓的研究表示：人與人之間的溝通高達九三％是透過非語言溝通，只有七％是透過語言溝通。而在非語言溝通中，有五五％是透過臉部表情、形體姿態和手勢等肢體語言進行的，只有三八％是透過音調的高低進行的。

因此，亞伯特•梅瑞賓提出了一個著名溝通公式：溝通的總效果＝七％的語言＋三八％的音調＋五五％的面部表情。由此可見，非語言資訊在溝通過程中有多重要。

【給父母的建議】

多對孩子微笑，多給孩子擁抱
英國知名教育家斯賓塞曾說：「對自己的孩子多一些擁抱、撫摸，有時甚至親暱地拍打幾下，會使他們在人際交往以及智力、情感上更加健康。」

●微笑魔力溝通＝無形的親情暖流
父母多對女兒微笑，女兒也會以微笑回應，這種微笑不僅是雙方情感交流的默契，也是一種表示友好的社會性行為。

這種★親子間的微笑可以消除父女、母女之間的爭執、衝突、憤怒等不良情緒。★

當你面帶微笑對女兒說：「媽媽知道妳已經很努力了，但事情還是發生了，我們一起汲取教訓，希望下次不會再發生。」相信她一定能從你的微笑中感受到你的真誠和鼓勵，效果比單純的語言好得多。

●讓愛的擁抱陪伴女兒長大

心理學研究表示，人都有一定程度的「皮膚飢餓感」，在父母與孩子的眾多接觸中，以抱著孩子和摟著孩子的肩膀最能使孩子產生強烈的幸福感和安全感。

一位母親在女兒很小的時候就堅持每天擁抱孩子三次。早上女兒醒來時，這位媽媽會張開雙臂抱抱孩子，親切地對她說：「親愛的女兒，妳真是討人喜歡，媽媽抱抱！」女兒放學回家，媽媽會放下手中的家務，抱抱孩子，熱情地對她說：「女兒，告訴媽媽妳今天學到了什麼呀？」晚上睡覺前，這位媽媽會溫柔地抱抱女兒，對她說：「寶貝，來，讓媽媽抱你入睡！」現在她的孩子上六年級了，從來沒有和媽媽發生衝突。

●犯錯了！用眼神替代責罵，讓女兒意識到自己的錯誤

任何孩子在成長的過程中難免會犯錯，父母也不免要斥責幾句。事實上，教育方式並不只有批評、責駡，其他的方式也會發揮良好的教育效果。比如在女孩犯錯誤的時候，如果父母能夠用眼神來「教育」她，相信效果會更好。

一個七歲的女孩想洗杯子，卻不小心把杯子打碎了。爸爸聽到響聲，快步走進廚房。

女孩馬上向爸爸解釋：「爸爸，我不小心……」爸爸看了看孩子，有點責備，但更多的是關愛：「小心點，沒有傷到手吧？」看到女兒沒事，爸爸又去忙他的事情了。這個小女孩在日記裡這樣寫道：「我永遠也不會忘記爸爸寬容的眼神。以後不管做什麼事，我一定要小心謹慎，不再粗心大意了。」

教育的目的是讓孩子意識到自己的錯誤，並懂得如何避免錯誤，而不只是為了批評孩子，讓孩子心裡難過。上述例子裡，女孩的爸爸只用眼神就輕易達到了教育的最佳效果。因此，當●女孩犯錯時，家長用眼神一瞥，不僅可以讓她體會到家長的寬容，還可以時刻激勵她不再犯同樣的錯誤。●

●常常親吻女孩，傳達愛意更直接！

親吻是一種比較親密的溝通方式，很多東方父母都不善於運用。其實，★親吻能夠讓女孩更加深刻地感受父母對她的愛。★

親吻是接納對方的一種表示，也是愛的表達方式之一。對於尚且年幼的女孩來說，父母不妨多親親她，讓孩子在親吻中感受到父母濃濃的愛意。
 

摘自《教出好女兒【暢銷紀念版】》

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文●老可(中國No.1職場導師)

米開朗基羅完成雕塑《大衛》之後，名噪一時，甚是轟動。人們問米開朗基羅是如何把大衛雕刻得如此栩栩如生的，其中的祕訣究竟是什麽？他只是輕描淡寫地說：「大衛本來就在這塊大理石之內，我只是將不屬於大衛的石塊鑿掉罷了！」

如果說剛畢業的時候，每個人都是一塊璞玉，若干年後，大家千差萬別，那一定是有一把雕塑刀鑿掉了我們身上多餘的「石料」，讓我們變成了現在的樣子。

那把雕刻刀究竟是什麽呢？——就是你的工作！

想想看，每天從睜開眼睛開始，你最寶貴的8小時就奉獻給了工作，這還不算加班時間，還不算路上塞車時間，還不算你半夜睡得正酣，被老闆、客戶一個電話叫起來 的時間，還不算你在周末早晨，想睡懶覺却因爲早起的慣性睡不成，不自覺又去工作的時間！總之你一天最寶貴的時間，不是給自己了，而是給工作了；你一天接觸 最多的人，不是你的家人，而是你的老闆、同事以及客戶。

見過縴夫黝黑的脊背、粗糙的手嗎？那是工作雕刻的傑作；見過網絡上火爆一時的「板 車哥」（註：在中國網路爆紅的素人型男。類似先前爆紅的在東湖市場搬貨的「人魚線搬貨天菜JJ」以及在同一市場賣床單寢具的「東湖王陽明」，引發網友熱烈 的討論。）嗎？人家那古銅色的肌膚，那健碩的胸肌，那棱角分明的人魚線，那滿臉滄桑的大鬍子……讓許多演藝圈的奶油小生都自慚形穢！——那是工作雕刻的傑 作，它塑造了勞動者的身體。

【工作不光能塑造你的外形，還能塑造你的精神世界。】

初入職場，我們覺得這真是個大千世界，工作讓我見識很多人、很多事，讓我大開眼界；可是隨著工作的時間越來越久，你會發現工作又束縛了你的視野，使得你的眼 光只局限在自己的領域之中，對於行業外的事情你完全不懂。工作就是這樣，它給你打開一扇窗，同時又關上了許多門，你的認知在工作中不斷磨練，你的思維模 式、認知習慣，都在工作之中漸漸形成。

此外，工作還會鍛鍊我們的能力，比如舉重運動員，舉得越多，力氣就越大。道理都是一樣的，你在工作中遇到的難題、攻克的難關，都是能力提升的墊脚石。跨過去了，你就强大了一步；你能走向的高度，都是你在工作中歷練的結果。

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約在5500 年前，人類為了要替自身的想望留下一點印記，並且將演說的內容流傳給下一代，於是誕生了書寫行為。從美索不達米亞之烏魯克（現今伊拉克）發現的楔形文字板到印刷的發明，字體的歷史從埃及的象形文字、中國的拚詞文字（logographic writing，起源仍然是個謎團），以及敘利亞第一組字母系統的出現，到後來書寫藝術的文化表現，被認為是城市文明發展中的一個重要角色。在超過兩千年的時間裡，書寫一直是菁英分子的專屬行為，它是傳播政治與宗教力量的媒介。後來書寫開始大眾化後，藉由教育專用的新構造字體出現，書寫成為傳遞知識不可或缺的工具，進而開啟了更為普及的大環境。
　
人類發掘任何可以拿來書寫的物體，像是石頭、金屬、黏土和蠟。在古代，地中海區域相當普遍地運用紙莎草紙，但當時埃及人壟斷了製作技術。直到11 世紀，更堅韌的羊皮紙出現後，紙莎草紙才漸漸被廢棄，然後在13 世紀初時，紙張成為西方世界廣泛運用的書寫基底材料。為了尋找新的書寫形式，和在書寫美學與實用性間做取捨，而帶來的書寫素材演變，證明了練習書寫和其文字藝術的根本重要性。
　
當印刷技術盛行，乃至電腦的普及，手寫字可能被認為相對地落伍。但事實並非如此，它仍然富含可借鏡的藝術元素在內。即使所謂的「實用主義」發展蓬勃，西洋書法字體的藝術性，是依其質感、書寫的速度和緊密度以及書寫藝術家對字母的自由闡述來評價，早已遠遠超出其文字的內容含意。
　
摘自《手寫英文書法聖經》
　
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吃到好果子的猴子vs 吃不到果子的猴子，你是哪一邊？
建立你的「價值金字塔」

文●老可(中國No.1職場導師)

先出個題考考你！

在遙遠的原始森林中，有一棵枝繁葉茂的大樹，樹上住著一個猴子家族。家族裡面有一條規定，那就是任何猴子都有權擁有一根枝條，直到它主動離開為止。猴子分為三種：智商50 以下，50—150 之間，150 以上。想想看，若干年之後，猴子在樹上會呈現出怎樣的分布狀態？

創業之後，我把這個問題帶到了企業培訓的課堂上，每當我問出這個問題的時候，學員們便紛紛討論開來，答案千奇百怪，但最多的基本是一致的—猴子的分布狀態與它們的智商相同，從低到高分三層排列。

實際上這是個哲理故事，故事中猴子的排列如下圖2—3。你可以看到，排在最頂端的不僅是智商最高的猴子，還有智商50 以下的猴子；而排在中間的都是智商在50—150 之間的猴子；最底層當然是智商最低的猴子，但也有些智商中等的猴子。

為什麼會是這樣呢？因為智商最高的猴子，可以一眼就看出枝條與枝條之間的差異，甚至在枝條萌芽的初期就能發現最有潜力的枝條，於是它們早早搶占了先機。而智商在50 以下的猴子，它們只要出生的時候擁有一根枝條，就抱住不放，有些運氣好的自然也就跟著水漲船高了。

最可悲的是智商中等的猴子，既不安分，又不足夠聰明，於是它們就總是在不停地跳來跳去，可惜總也沒能跳到最高層，甚至有一些混得還不如弱智的猴子。

從這則故事中你可以看出什麼呢？每個人都有自己的答案，這裡我想告訴你的不是「跳槽有風險，行動要謹慎」。如果我們思考得更深入一些，可以發現一個有趣的現象，那就是—

不是只有天才可以成功，
但普通人都有類似的失敗。

想想看，我們身邊有多少這樣的「普通人」啊，他們看起來方方面面都不錯，但沒有什麼突出的地方，在職場中「上不去，下不來」，處境非常尷尬。為何普通人會有類似的失敗呢？

不以「全能」為目標，
「專才」才是突破人生的關鍵！

因為他們用力很平均，所以導致了自己的平庸。想想那些頻繁跳動的猴子，竟然還不如一些死抱著一根枝條不放的弱智猴子，不覺得很有諷刺意味嗎？

前文說到，事情要做到極致，只有這樣，你才能在社會交換中，處於價值鏈的頂端，你才能在職場上取得屬於自己的成就，道理與猴子的故事是一樣的。不得不承認，你我大都是普通人，而我們要想取得成功，就不得不把自己有限的精力、智力、時間，投入到一個聚焦點上，並成為這一領域的專家，這才是取勝之道。

讓我們來看下「普通人」與「專家」知識結構的差異。如圖2–4，你可以看到，「普通人」的知識結構是一個表面微凸的矩形，類似一個坡度很小的山包。普通人樣樣通，同時卻也樣樣鬆；而「專家」的知識結構是一個金字塔形，他可能知道的面沒有你廣，但是在某一領域的深度與高度是你所不能企及的，於是他就可以憑藉這一點吃遍天下。

同理，在職場中，若想取得成功，你就必須建立自己的「價值金字塔」，它可以是你的專業知識，也可以是專業技能，還可以是獨有的人脈資源，總之你必須建立屬於自己的核心競爭力，你必須在某一點上遠遠高於其他人，只有這樣，你才能有自己的立身之本。

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蒙特梭利教育原則實踐三大心法
─尊重、鼓勵和愛，是灌溉孩子最重要的養分

成人應該對兒童進行怎樣的教育？蒙特梭利認為，教育的目的，就是為了讓孩子的潛力在一個有準備的環境中，進行自我完善、自我建構、自我發展，進而促進他的自我教育。蒙特梭利對此曾這樣解釋：「教育並不是教師教授的過程，而是根據人的本能進行發展的一種自然過程」。

蒙特梭利透過對兒童長時間的觀察，總結出很多有關如何教育兒童的資料，以下是實踐蒙特梭利教育不可或缺的三大心法：

【心法1】尊重兒童。
蒙特梭利要求教師一定要尊重兒童，她要求：「教師必須用觀察代替灌輸式教學，以謙恭代替自以為是的驕傲感。」只有給孩子足夠的尊重，並且承認孩子本身具有的能力，孩子才能展開自我教育。

【心法2】鼓勵兒童
教師必須要有鼓舞兒童的力量，讓兒童相信自己的能力，讓他們自己去做各種練習，進而自發地發展自己的能力，實現自我教育的目的。蒙特梭利提出的兒童自我教育的思想，是把兒童看成教育的主體，強調教師應該充分激發孩子的學習積極性，使孩子投身於多姿多彩的活動之中。蒙特梭利教育堅持反對傳統的灌輸式教育、監護等。

【心法3】愛兒童
蒙特梭利認為，愛是一種偉大的力量，無論任何生命，它們的成長都離不開愛。教育者只有對兒童充滿愛，才能做到凡事都以兒童為出發點，才能不把自己的意志強加給兒童，才能以一種熱切感情對孩子進行觀察，而不會急於干涉孩子的活動。

蒙特梭利說：「教育學的基本原則應該是學生的自由原則。」這一原則意指，教育者必須要允許兒童發展自我個性，允許兒童天性的自我表現。蒙特梭利教育主張，要讓兒童在與周圍環境及人的作用中排除障礙，鼓勵孩子獨立奮鬥，進而顯示出他自己的智慧，同時形成他獨立、自信等優秀品格。假如成人對兒童的自我教育不重視，總是強調他人本位教育，那就很容易導致孩子被動學習，久而久之就會壓抑孩子的個性發展。

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文●洪蘭（陽明大學教授）

　　台灣現在給小學生看的書已經很多了，書店中各種繪本童話、改編的世界名著、中國歷史小說，充滿了書架，但是給國中以上學生看的書卻不多。國中生在各方面是處在一個青黃不接的階段──已經不是小孩，卻還不算大人，智慧已開，但又不是全懂事，是所謂尷尬的年齡。偏偏在智慧發展的歷程上，青春期時，荷爾蒙第二次大量分泌出來，它又是大腦重組、神經最後一次修剪的階段，是最能受啟發的時期。因此如何找到可以開啟孩子的視野，激勵他上進，又教他做人的道理的書，就成為我最近的功課了。

　　最近運氣很好，連續看到好幾本好書。有一個湯姆布朗（Tom Brown）寫的「追蹤師」的系列。這系列講的是一個生在十九世紀末阿帕契印第安老人──潛近狼，如何在紐澤西州的森林中教會一個白人小孩來繼承他的衣缽的故事。湯姆布朗就是這個白人小孩，他後來成為美國最有名的追蹤師。潛近狼之所以叫這個名字是因為「來無影、去無蹤」，又能夠在別人都看不見任何痕跡的地面找出動物走過的足跡，他潛行的功夫好到連最機警的動物都察覺不到他的存在。這系列從布朗在童年如何遇見潛近狼，如何在他的教導下，走上了一條與所有白人都不一樣的路，透過潛近狼的遭遇，讓我們看到二十世紀的變動，尤其人們捨棄心靈去追求肉慾的愚蠢。

　　印第安人教孩子打獵時，先教他在野地靜靜的坐著，要坐到他與大自然融為一體時，就會聞到以前不曾注意到的空氣中的味道；看到空無一物中，微小的大自然變化；聽到萬籟俱寂中，風的流動。印第安人說一個不會靜靜坐著的孩子無法變成成熟的大人。我想所有的老師都有這個同感：一個無法安靜下來的孩子是無法學習的。

　　現在青少年心很浮燥靜不下來，我很希望我們學校的體育課能教太極拳和武術，古人說「靜而後動」是有道理的，少林寺的和尚就是用習武來靜心、修身。很多人以為武術是動，怎麼修練「靜」呢？其實在達到靜之前，先要專注，動就是訓練專注，所謂「眼觀鼻、鼻觀心」，心無二意。假如我沒有在霧社親愛國小的孩子身上看到練鼓、練武對孩子造成的改變，我想我也不會有這種領悟。我親眼看到整天在山裡跑的孩子因練武而安靜下來，因為打鼓的節奏必須分秒不差，它需要孩子的全神貫注。

　　這個被湯姆布朗尊稱為「祖父」（英文書名GRANDFATHER，中文書名為《草原狼導師》），教的正是我們中國修身的哲學，也是孫子兵法「疾如風，徐如林，侵略如火，不動如山」的道理。我看到祖父訓練孩子在酷日之下，沒有水壺行軍，孩子唇乾舌焦，喉嚨乾到說不出話來，而祖父氣定神閒，好像他完全不會口渴似的，走了一天，終於看到小河時，孩子迫不急待跳下去，大口喝水，祖父仍然從容不迫地緩緩趨近水邊，莊嚴的、珍惜的捧起水來，仔細的品嚐水滋潤乾枯喉嚨的感覺，好像把乾渴當成恩典。

　　祖父告訴他，他年輕時曾經在死亡谷中差一點渴死，後來看到一隻蜥蜴，在沙漠中悠然自得，才了解，你必須把沙漠看成家，是你歸屬的地方而不是煎熬你的地方，你才會遵循沙漠的法則，生存下去。

　　通常生存條件不好時，外來者會死亡而本地人會生存下去，因為認為自己在家的人，不會有任何煎熬的感覺，會自然融入環境去接受它。金窩、銀窩，不如自己的草窩，身心處在深層和平狀態，你就能感受到它的生機。沙漠並不是荒涼的，有無數小動物在那裡生活，當生命不再是煎熬時，沙漠和人就成為一體，祖父終於了解乾渴並不代表苦痛與死亡，它是沙漠的真象，是一份需要用心去辨識的生命禮物，它激出人的求生意志。

　　書中有非常多啟發孩子的警語，如祖父的祖父，雷電草原狼（Thunder wolf），告訴他「獨處和孤獨是完全兩回事，想要在獨處時感到平靜而不孤單，就必須明瞭你是跟最好的朋友在一起，當你能夠和自己和平相處，能夠愛自己，你就永遠不會感到孤單。」這句話我們一定要讓所有的青少年知道，一個人只要懂得愛自己，就能愛別人，只要能愛自己，孤單就不會存在，人必須先找回對自己的愛，才能體會出獨處的純粹。現在很多年輕人的愛其實是依賴，害怕孤獨，要找個人靠著；為了怕被別人拋棄，所以委曲自己，迎合別人，一旦「將心比明月，明月照溝渠」時，就自怨自艾，最後落得憂鬱症。書中藉著祖父困在阿拉斯加雪地中的經驗，告訴我們如何將孤單轉化為獨處的能力，祖父在遇到暴風雪差點死亡，最後在爬回營地的過程中，他開始對自己身體的律動感到禮讚，在那裡，他找到對自己的愛，他停止對自己每一個念頭、每個行為的批評，轉而接納自己、重視自己，就在那一時刻，他了解了他祖父跟他講的話的意義，他不再感到孤單。

　　這系列書對青少年是個很好的啟發，人要喜歡跟自己在一起才不會因為害怕孤獨而屈就別人。印第安人是相信靈的，在靈的世界中，沒有人是獨處的，印第安人透過靈與天地萬物相連。我們雖然不相信靈，卻希望孩子透過閱讀而了解宇宙的無窮與生命的意義，我們來自塵土，必歸塵土，在物化之後，我們會如科學家所說的，構成身體的氫原子、碳原子，在空氣中與祖先的原子相接觸，所謂「古人不見今時月，今月曾經照古人」，從大處看，生命是生生不息，無止境的。

　　這系列書把孩子的胸襟打開，開闊到天人合一。有這種胸襟的孩子不會去自殺，有這種視野的孩子也不會因挫折而沮喪，只有不把挫折當煎熬，才有可能看到生機，人才能世世代代活下去。

《追蹤師套書》
開啟青少年視野與胸襟的禮物書，
洪蘭、劉克襄推薦

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