好野人

文●溫肇東(創河塾塾長、政治大學科技管理與智慧財產研究所兼任教授)

雖然我父親創立過好幾個事業，我也和他一起創業過，不過那已是將近60年前與40年前的事了，當時台灣還沒有創投。後來校園內的創業計畫競賽，我也算是先鋒之一，帶學生參加國內外比賽也常得名，評審委員中大部分是創投業者。2000年網路最旺時，和吳思華為了成立「網路築夢學園」，向七家創投業者各募了九十萬，也算體驗了「台灣錢淹腳目」的年代。一直到今天和創投公會都陸續有互動，在學界算是對創投業相對不陌生的人。

2年半前我的小孩也自己創業，一路跌跌撞撞，不過也很幸運，前後有拿到幾輪創投的資金。他們團隊中沒有一個是學財務或管理的；但在實務中，已和美國的加速器、國內外創投業者交手過多次。他們也從前輩、同輩、律師、會計師、不同的創投業者「學會」了很多東西，包括公司估值、優先股、可轉換債、股票授予（vesting）、如何不被稀釋，還有如何善用各方資源……等。所以他們團隊在產品開發的同時，也在公司結構及財務策略方面很快上手。

古諺云「生意子難生」，其實把年輕人直接放到創業的情境，如果他們有強烈的動機，能遇到對的團隊伙伴，吸引對的投資人，也能很快上手。年輕人的學習能力很強，尤其是網路原生族（digital native），什麼事都能從網路上學習，像我兒子就對本書作者之一布萊德．費爾德（Brad Feld）的部落格很熟悉，也是他街頭智慧（street smart）的來源之一。甚至以費爾德過去的實績，能夠辨識出他的天使成分較多。

經常在網路上分享創業投資（Venture Capital）心得的前輩，還有Netscape創辦人馬克．安德森（Mark Anderson）等。本書作者持續在網路上寫作，現在集結成「教戰手冊」來出版，比較完整，我希望中文版也能嘉惠於習慣紙本的閱讀者，不過不曾創業的年輕人，似乎較難從「書本中」直接搞懂這些東西。

回頭看在校園內的創業教育，老師的教材主要來自教科書或研究論文，很少老師能直接拿「投資條件書」（term sheet）在課堂上拆解，讓同學了解向創投籌錢的實務。一方面，台灣的公司法落後於新創公司的實際需要，此事已被討論很久，因此在以往，「投資條件書」也派不上用場；但新政府預計在今年修法與國外的無面額（no par value）做法接軌，之後「投資條件書」就會變成創業者、投資人之間最重要的法律及財務文件，關係到各利益關係人的權益，甚至公司治理的框架。

台灣的創業教育過去只著重在營運計畫書的撰寫，對未來公司的價值及股權結構的安排著墨較少，也很難讓創業團隊有所體認。本書作者自身的幾次創業，以及從事創投的經驗，使他在寫作時可以同時關照創業團隊的立場、對各方的角色、募資的「時機」與「條件」，甚至談判策略、控制權的攻防，都可讓創業團隊少走一些冤枉路。

本書的內容很豐富、很務實，但因本書的背景脈絡是美國，尤其在矽谷創業氛圍很濃的社區中，大部分的人對書中的名詞多半耳熟能詳、琅琅上口。在台灣，創業還不是多數年輕人的選擇，即使創業也多是一股熱情或對技術專精的團隊，但要新創事業有所進展，管理和資金都要同時到位。這本書或許能多少補充這個缺口，尤其是想跨出台灣，面向全球化的市場或資金，就要熟悉書內的一些概念與實務，才能迅速接軌。

《創業投資聖經：Startup募資、天使投資人、投資契約、談判策略全方位教戰法則》
《華爾街日報》暢銷榜、
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美國《企業家》雜誌年度必讀

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